Thị trường sau “cơn mưa” tái cơ cấu

- Tiếp theo bài viết: “GPBank ngổn ngang đường về đích” đăng trên số 79 ra ngày 2/10, DĐDN sẽ cùng độc giả nhìn tới tương lai của thị trường tài chính sau hàng loạt thương vụ sáp nhập, tái cơ cấu. Thị trường liệu đã “hửng sáng”?

 

Trong số các thương vụ M&A NH, ngoại trừ một số trường hợp thay đổi chủ sở hữu hoặc mở rộng cấu trúc chủ sở hữu, số còn lại, đặc biệt ở 9 NH “bắt buộc tái cơ cấu” theo chỉ đạo của NH Nhà nước bao gồm TienPhongBank, GPBank, NamVietBank, SCB, DeNhatBank, TinNghiaBank, TrustBank, WesternBank, và Habubank, thì thực tế đã có tới 6 NH chọn phương án M&A làm cứu cánh tái cấu trúc.

Tuy lộ trình thực hiện việc “gom lại” này ở một số NH đã hoàn tất được 1 năm đến 1,5 năm, song nhìn chung vì phần lớn các NH vẫn mới chỉ bước vào giai đoạn chớm hoàn tất thương vụ nên thị trường vẫn cần một thời gian nữa để chứng kiến tiếp các thương vụ M&A. 

Nợ xấu - “Vấn nạn” tiền và hậu sáp nhập

Cho dù các NH đã hoặc chưa thực sự hoàn tất các thương vụ sáp nhập để “nâng cao sức khỏe” như mong muốn, thì nếu như nợ xấu là một những nguyên nhân khiến nhiều NH phải chọn M&A nhằm thoát ra khỏi danh sách “yếu kém” thì nợ xấu lại cũng vấn đề các NH phải đối mặt đầu tiên, sau khi sang tên đổi chủ hoặc mang tên mới. Nói chính xác là việc hợp nhất hoặc sáp nhập không có nghĩa khiến nợ xấu biến mất mà nó chỉ biến thiên theo dạng 1+1=2, thậm chí 1+1 cũng có thể thành…3, do các NH trong giai đoạn chuyển đổi tái cấu trúc, đều gặp khó khăn chung là nợ của các khách hàng tổ chức “đóng băng”.  NHNN chi nhánh TP HCM mới đây cho hay sau một giai đoạn giảm ở cuối quý I/2013, nợ xấu trên địa bàn đã tiếp tục leo thang và đến cuối tháng 8/2013, đã tăng cả về số tuyệt đối lẫn tỉ trọng trên tổng dư nợ. Cụ thể nợ xấu của các tổ chức tín dụng tại TPHCM là 53.752 tỉ đồng, chiếm 5,99% tổng tín dụng trên địa bàn và tăng hơn 6.600 tỉ đồng so với cuối năm 2012, tức tăng khoảng 14%. 

Điều đáng nói là trong khi phần lớn các NH đều có Báo cáo tài chính (BCTC) thể hiện một con số nợ xấu “đẹp”, thậm chí dưới 3% thì số liệu tổng nợ xấu của hệ thống tăng như thống kê lại đang cho thấy một nghịch lý khó hiểu. TS Nguyễn Đình Cung - Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương cho rằng các NH mới chỉ chú trọng xử lý nợ xấu trên báo cáo tài chính và do đó đối vấn đề tái cơ cấu hệ thống các tổ chức tín dụng, kết quả cụ thể đối với từng NH vẫn là một câu hỏi lớn. Còn phương án xử lý nợ xấu của các tổ chức tín dụng đã được thông qua, nhưng xử lý theo các biện pháp nghiệp vụ, hành chính nhiều hơn là chuyển khối tài sản thế chấp thành vốn và chuyển vào các mục đích sản xuất, kinh doanh; chưa chú trọng giải thoát cho các bên khỏi “mối quan hệ tín dụng hiện có”. Đặc biệt, ông Cung nói, các NH mới chú ý nhiều đến làm sạch BCTC, chưa chú ý giải phóng gánh nặng nợ cho DN. Vì vậy, các tổ chức tín dụng có thể tuyên bố hay báo cáo đã hoàn thành xử lý nợ xấu, thì gánh nặng nợ đối với DN có thể vẫn còn nguyên. Mục đích xử lý nợ xấu có thể chưa đạt được!.

VMAC: Kỳ vọng cao - hiện thực thấp

Ở thời điểm hiện tại, việc xử lý nợ xấu dường như đang trông cậy nhiều Cty Quản lý tài sản các TCTD VN - VAMC, trong khi VAMC lại mới chỉ bắt tay ký kết mua nợ với mỗi Agribank, một NH quốc doanh đang dần lộ ra nhiều lổ hổng quản trị và số nợ xấu “khủng” ngoài dự đoán. Theo kế hoạch thì ngoài Agribank, trong tháng 10 này, VAMC sẽ bắt tay mua nợ xấu của cả  SCB, SHB và PGBank. Tổng trị giá mua nợ cho cả 10 NH trong 2 tháng tới khoảng 10.000 t đồng.

M&A NH thực ra mới chỉ là điểm xuất phát để giúp các nhà băng có thể rộng đường đua hơn trên một đại lộ đang kẹt xe.

Trước đó, theo một nguồn tin khác thì VAMC dự kiến từ nay đến cuối năm, sẽ xử lý mua nợ xấu trị giá khoảng 20.000-25.000 tỉ đồng.  Nếu nhìn lại kế hoạch dự kiến của VAMC ngay từ khi đi vào hoạt động trong tháng 7, thì sau khoảng hơn 3 tháng, dường như các kế hoạch dự kiến mua nợ của VAMC đều lần lượt được điều chỉnh đi đáng kể.

Tháng 7/2013, NHNN dự kiến trong năm 2013, VAMC sẽ xử lý khoảng 80.000-100.000 tỉ đồng nợ xấu (khoảng 4-5 tỉ USD, tương đương 60%-70% tổng nợ xấu) với tỉ lệ thu hồi ước đạt 20%- 40%. Cách đây một tháng, là 20.000-25.000 tỉ đồng và nay là 10.000 tỉ đồng. Có vẻ như những kỳ vọng quá cao lúc ban đầu khi “đụng” thực tế, đã phải thay đổi. 

Nhiều chuyên gia cho rằng ngoài những yêu cầu khắt khe từ chính VAMC đối với các khoản nợ được mua (như quy định khoản nợ xấu được mua phải là khoản nợ được bảo đảm bằng tài sản, trong đó không dưới 65% tổng giá trị tài sản đảm bảo phải là bất động sản (hoặc bất động sản hình thành trong tương lai – mà theo các NH thì tỉ lệ hợp lý nên là 50-60%), thì tương lai tới đây, VAMC chắc chắn sẽ còn gặp rất nhiều khó khăn trong nỗ lực xử lý nợ xấu. Trong đó, cơ cấu nợ xấu, số liệu thực của nợ xấu và đầu ra cho nợ xấu khi VAMC “ôm hàng” giúp các NH làm sạch sổ sách nhưng nợ xấu thì vẫn còn nguyên và chỉ là được “gói ghém” lại bằng những trái phiếu đặc biệt chờ bán đi trong khi chiết khấu dần… là những rào cản khó vượt nhất.

Khi đầu ra nợ xấu của chưa được hình dung, 5 năm để các NH chiết khấu hết số nợ xấu đã bán qua VAMC, sẽ là một khoảng thời gian “khôn ngoan”, nhưng liệu đã đủ để các NH “dọn dẹp” xong những hậu quả ngổn ngang của những năm tháng kinh doanh thiếu quản trị rủi ro? Hướng đến lộ trình tái cấu theo nghĩa trước hết hoàn tất xử lý nợ xấu, M&A NH thực ra mới chỉ là điểm xuất phát để giúp các nhà băng có thể rộng đường đua hơn trên một đại lộ đang kẹt xe; còn VAMC thì có thể ví như cột đèn xanh để giúp các NH sớm có thể  băng“qua đường”.

Đi chậm hay bước nhanh trên con đường tái cấu trúc thênh thang đó, rất khó có thể chỉ dựa vào một, hai phương tiện.

Các thương vụ M&A nH từ 2011- đến nay: - Tháng 2/2011: Tổng Cty Bưu chính VN được Chính phủ đồng ý cho góp vốn vào NH TMCP Liên Việt, đổi tên thành LienVietPostBank;  - Tháng 11/2011: NHTM CP Gia Định đổi tên thành NHTM CP Bản Việt; - Tháng 11/2011: NH TM CP Đệ Nhất, Tín Nghĩa và SCB hợp nhất thành NH TMCP SCB; - Tháng 1/2012: Tập đoàn Doji vào tiếp quản NHTM CP TienphongBank; - Tháng 8/2012: NH TMCP Nhà Hà Nội HBB chính thức sáp nhập vào NHTM CP Sài Gòn – Hà Nội (SHB). - Tháng  5/2013: NHTM CP TrustBank - Đại Tín đổi tên thành NHTM CP Xây dựng Việt Nam với nhân tố cổ đông mới đại diện là Tập đoàn Thiên Thanh; - Tháng 3/2013: tại Cần Thơ, NHTM CP Phương Tây (Western Bank) thông qua kế hoạch hợp nhất với Cty CP Tài chính Dầu khí PVFC và đến tháng 8/2013, chính thức đổi tên mới là PVCombank; - Tháng 9/2013: cổ đông 2 NHTM CP DaiABank và HDBank chính thức đại hội lần cuối để thông qua kế hoạch sáp nhập và thống nhất tên NH mới là HDBank. Ngoài ra, một số thương vụ M&A theo nghĩa mở ra đối tác chiến lược từ Nhật với tỷ lệ sở hữu vốn từ 15-20% trở lên cũng đã được thực hiện trong hệ thống NH như: - Tháng 9/2011: Mizuho chính thức mua 15% cổ phần của Vietcombank; - Tháng 12/2012: Sumitomo-Life (Nhật) mua 18% cổ phần của Tập đoàn Bảo Việt từ HSBC - Tháng 2/2013:  Bank of Tokyo UFJ- Mitsubishi vào sở hữu 20% cổ phần Vietinbank

Lê Mỹ

Read more

Doanh nghiệp bất động sản: Muốn tồn tại phải thay đổi!

- Có lẽ đã đến lúc các doanh nghiệp BĐS không thể chỉ áp dụng biện pháp giảm giá mà cần có định hướng chiến lược phù hợp với thị trường, nhu cầu của khách hàng và chu kỳ kinh tế.

Ba quý đầu năm 2013, thị trường bất động sản (BĐS) đã chứng kiến các hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) mạnh mẽ với 14 thương vụ thành công với tổng giá trị trên 675 triệu USD. Trong đó, có những thương vụ điển hình như Công ty cổ phần Tập đoàn Phát triển Hạ tầng và Bất động sản Việt Nam (VIPD) mua lại Vincom Center A với với giá 470 triệu USD; Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Sài Đồng mua 31,57% cổ phần công ty Cổ phần Phát triển đô thị Nam Hà Nội . FLC Group mua 100% FLC Land với giá trị thương vụ là 30,1 triệu USD…

Bên cạnh xu hướng M&A thị trường BĐS trong 3 quý đầu năm đã có những tín hiệu chuyển mình khá tích cực khi tổng lượng tồn kho mặc dù vẫn rất lớn nhưng đang trong chiều hướng giảm dần. Mặc dù chưa thế khẳng định thị trường bất động sản đã chạm đáy trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp BDS vẫn đang vật lộn với tồn kho cao và các dự án dở dang do thiếu vốn.  Hiện tượng chào bán sản phẩm ồ ạt trong thời điểm quý III vừa qua với một số dự án phân khúc cao cấp giảm giá sốc tới 50% cho thấy bức tranh tái cơ cấu ngành đang diễn ra rất quyết liệt.

Giảm giá sốc

Tính đến hết tháng 8/2013 tồn kho BDS đã giảm được khoảng 17% so với tháng 3/2013 cho thấy tỷ lệ tồn kho BĐS đang trong xu hướng giảm mặc dù với tốc độ chậm. 

 

Quý III/2013, hàng loạt các doanh nghiệp BĐS chủ động giảm giá nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Mức độ giảm giá mạnh nhất được ghi nhận từ phân khúc trung - cao cấp điển hình với mức giảm mạnh lên đến 50% của hai dự án là khu căn hộ North Towers giảm từ 50 triệu đồng/m2 còn 27 triệu đồng/m2 và sản phẩm biệt thự, nhà phố thương mại (diện tích 144 - 402m2) thuộc dự án The EverRich 3 với mức giảm còn 40 triệu đồng/m2 so với gián bán dự kiến từ 80-100 triệu đồng/m2. Có thể, đây là bước đi cần thiết tái lập lại mức giá "hợp lý" hơn khi cung cầu dần đi đến điểm cân bằng. Tuy nhiên, thời gian để thị trường bất động sản tự cơ cấu có thể kéo dài hàng năm và là một thử thách khắc nghiệt với các doanh nghiệp bất động sản.

 

Có lẽ đã đến lúc các doanh nghiệp BĐS không thể chỉ áp dụng biện pháp giảm giá mà cần có định hướng chiến lược phù hợp với thị trường, nhu cầu của khách hàng và chu kỳ kinh tế.

Thay đổi chiến lược với tầm nhìn dài hạn

Việc phát triển ồ ạt trong một thời gian ngắn thiếu định hướng đã khiến cho doanh nghiệp BĐS rơi vào vòng xoáy thanh khoản với tồn kho lớn, nợ xấu tăng cao, dòng tiền kém dẫn tới nhều DN lâm vào cảnh thua lỗ nợ nần, phá sản. Thông thường, thời gian từ lúc phát triển dự án đến hoàn thiện mất tối thiểu 2-5 năm; do đó khi diễn biến kinh tế và thị trường không thuận lợi, nhiều doanh nghiệp BĐS đầu tư bằng vốn vay ngắn hạn với tỷ trọng cao đã trở tay không kịp. Trái lại, những doanh nghiệp hướng tới mục tiêu phát triển bền vững gắn tầm nhìn, mục tiêu theo sát chu kỳ kinh tế với chiến lược, cơ cấu sản phẩm phù hợp với từng giai đoạn thị trường lấy ngắn nuôi dài đã đần từng bước khẳng định tính hợp lý trên bước đường phát triển lâu dài.

Cùng điểm lại một số doanh nghiệp bất động sản đã dần thích ứng với tình hình mới và đã đạt được một số thành tựu bước đầu, từng bước vượt qua hoàn cảnh khó khăn để vươn lên phát triển.  

Công ty Đất Xanh là doanh nghiệp BĐS có doanh thu và lợi nhuận tốt năm 2012 và vẫn tiếp tục có lãi trong 2 quý đầu năm 2013. Đóng góp đáng kể vào tăng trưởng năm 2012 là mảng đầu tư dưới hình thức công ty mua lại toàn bộ dự án và bán đi một phần. Mảng môi giới bất động sản của DXG vẫn hoạt động tốt trong hoản cảnh khó khăn của thị trường. Công ty chủ động thu hẹp hoạt động đầu tư các dự án mới, tập trung vào hoạt động cốt lõi mũi nhọn là môi giơi bất động sản, giảm bớt nợ vay và cắt giảm chi phí trung gian. Nhờ đó kết quả kinh doanh và sức khỏe tài chính của Công ty đã có sự cải thiện đáng kể và tốt hơn nhiều doanh nghiệp cùng ngành khác.

Với địa ốc Hoàng Quân, HQC xác định tập trung vào mảng kinh doanh mũi nhọn là bất động sản với phân khúc nhà ở xã hội. Tận dụng lợi thế được giảm thuế cùng với hỗ trợ lãi suất, HQC chủ trương tập trung vào phân khúc thị trường nhà ở xã hội. Cụ thể trong năm 2013, Hoàng Quân có kế hoạch tung ra 1.000 căn hộ thu nhập thấp và khoảng 2.000 căn hộ nhà ở xã hội, trong đó dự án chính  HQC Plaza nằm tại KĐT Nam TPHCM.

Dự án HQC Plaza đã xong giai đoạn đầu tư mặt bằng và hạ tầng và khả năng bán sản phẩm khả quan khi đã dự định bán 50% số căn hộ cho các đối tượng là cán bộ, chiến sĩ thuộc lực lượng công an nhân dân. Ngoài ra HQC Plaza là dự án được tiếp cận với gói cho vay hỗ trợ 30.000 tỷ VNĐ dành cho nhà ở xã hội. Gánh nặng vay nợ và các khoản phải thu của Công ty đã giảm. Sức khỏe tài chính của HQC có thể còn cải thiện hơn nữa nếu  khả năng bán hàng tại các dự án đúng như kế hoạch đem lại dòng tiền mới cho Công ty.

Với Nam Long, chiến lược phát triển phù hợp với từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế, phù hợp với sức cầu của thị trường trong từng thời kỳ. Cho đến nay, NLG có tỷ lệ tồn kho ở mức thấp nhất trong phân khúc nhà ở vừa túi tiền nhờ chiến lược hiệu quả. Nhìn vào các dự án của NLG đã phát triển thành công trong thời gian qua như các khu dân cư (khu Nam Long - Tân Thuận Đông ở TPHCM, khu dân cư Nam Long Cần Thơ), các dự án Ehome (An Hòa 1 đến 7, Ehome1, Ehome2, Ehome3) có thể thấy chiến lược của công ty biến đổi theo từng thời kỳ để phù hợp với điều kiện thị trường và nền kinh tế.

 

Khi nền kinh tế và thị trường bất động sản phát triển tốt, Công ty tập trung vào phân khúc đất nền, biệt thự, nhà liền kề. Khi nền kinh tế và thị trường bất động sản tăng trưởng chậm, Công ty tập trung vào phân khúc căn hộ có diện tích nhỏ và giá bán hợp túi tiền. Với chiến lược lấy sự khác biệt hóa và đem lại giá trị gia tăng lớn cho khách hàng làm nền tảng và sự linh hoạt trong việc lựa chọn sản phẩm mũi nhọn trong từng thời kỳ, NLG đã giảm thiểu được rủi ro trong một ngành tương đối có nhiều biến động và phụ thuộc chu kỳ kinh tế như ngành bất động sản. 

 

Công tác phát triển dự án của Nam Long hình thành một chuỗi giá trị khép kín cho từng dự án từ khâu phát triển quỹ đất, quy hoạch dự án, thiết kế sản phẩm, xây lắp, marketing và bán hàng giúp Công ty giảm giá thành sản phẩm đem lại giá trị gia tăng cho khách hàng. Ba tiêu chí cốt lõi được đặt ra đối với các sản phẩm của Công ty là kinh tế, sinh thái và hiệu quả đã đem lại cho giá trị gia tăng lớn cho khách hàng.

Như vậy, để tồn tại, vượt qua khó khăn các doanh nghiệp BĐS cần phải thay đổi, thay đổi về chiến lược kinh doanh, về cách nhìn đối với thị trường đồng thời cần những chiến thuật linh hoạt nhằm giảm thiểu tồn kho, tăng cường thanh khoản và quan trọng hơn đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người dân trong từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế quốc dân. 

Phòng đầu tư - VFCC

 

Read more

Trai 30, đừng “ôm cây đợi thỏ”

Bạn có biết, ở tuổi 35, nhiều người đàn ông không còn quẩn quanh với những ý tưởng, những dự định và kế hoạch trong đầu nữa, họ đã hoàn thành xong những việc quan trọng trong đời?

 

Cuộc sống hiện đại khiến chúng ta nghĩ rằng mình còn rất trẻ (nhất là khi xem quảng cáo) nhưng tuổi 30 không phải tuổi 20. Nếu bạn không đi đúng hướng để đạt được những điều mình muốn, nếu bạn vẫn chưa làm những việc đáng ra đã phải làm, thì mọi chuyện sẽ chẳng bao giờ như ý, trừ phi bạn thôi không ảo tưởng và vỗ về bản thân, hãy bắt đầu những việc quan trọng ngay bây giờ.

Bạn không tự nhiên có được công việc mơ ước

Sự nghiệp thành đạt cần lao động chăm chỉ. Ước mơ lớn còn cần nhiều hơn thế. Theo một thống kê mới đây, bạn cần 10.000 giờ đồng hồ luyện tập để có thể thành thục một kỹ năng nào đó, thiên tài cũng cần nỗ lực bên cạnh sự thông minh thiên bẩm. Sẽ không thể thành công nếu bạn chỉ bước đi uể oải trên con đường đã chọn nhưng lại luôn mơ ước những điều xa xôi, mơ hồ.

Mỗi ngày hãy làm việc ở mức tối đa và trở thành người mà bạn mong muốn ngay từ lúc này. Bạn sẽ không bao giờ có được điều mình muốn nếu không dồn hết tâm sức vào những mục tiêu lớn trong đời.

Tình yêu không tự nhiên đến với bạn

Nếu bạn định để tình yêu đến một cách hoàn toàn tình cờ và hi vọng số phận sẽ an bài mọi thứ cho mình thì thật ảo tưởng. Hãy gặp gỡ những đối tác tiềm năng, nếu bạn cứ quanh quẩn với những mối quan hệ hời hợt, không có tương lai thì một ngày sẽ bất ngờ nhận ra mình là người đàn ông duy nhất còn cô độc.

Bạn không giàu sụ sau một đêm

Hãy học cách tiết kiệm và đầu tư khôn ngoan. Giàu có không tự nhiên rơi xuống, và bạn không tự nhiên kiếm được nhiều tiền.

Chắc hẳn bạn sẽ cảm thấy vô cùng tuyệt vời nếu nghỉ hưu mà có 20 tỉ trong tài khoản. Nhưng bạn có thấy những người đàn ông có 20 tỉ trong ngân hàng nói rằng họ sẽ về hưu không? Không, họ không ngừng làm việc. Bạn có thấy họ nói chuyện như những ông già cổ lỗ sĩ không? Không, họ luôn cập nhật cái mới và cố gắng theo kịp thời đại. Hãy học theo cách làm của họ.

Ngay từ bây giờ hãy học cách tiết kiệm và đầu tư hiệu quả. Hãy lên kế hoạch tiết kiệm tiền và lắng nghe những lời khuyên từ các chuyên gia tài chính.

Sức khỏe không phải lúc nào cũng tốt

Những năm về sau, bạn càng lúc càng thấy khó khăn để giữ nguyên phong độ. Càng ngày việc chạy bộ, đạp xe, leo núi càng trở nên khó khăn. Hãy thay đổi những thói quen xấu gây ảnh hưởng tới sức khỏe trước khi bạn thấy những dấu hiệu của tuổi già bắt đầu xuất hiện như tóc thưa dần và trao đổi chất diễn ra chậm hơn.

Nên tập thể dục, khám bệnh định kỳ, chăm sóc cơ thể đều đặn. Không uống rượu như khi bạn còn là cậu thanh niên 21 tuổi nữa. Cơ thể bạn sẽ “ghi nợ” những lúc bạn bắt nó hoạt động quá tải và trừng phạt bạn về sau.

Đừng thờ ơ với cuộc sống của mình

Nghĩ về những thay đổi lúc tuổi già, bạn thấy thật thất vọng. Nhưng không nhìn trước những nguy cơ sẽ khiến chúng xảy đến nhanh hơn. Hãy hiểu rằng tuổi trẻ ra đi không trở lại, vì vậy, đừng để thời gian trôi qua vô ích và thờ ơ với cuộc sống của chính mình một phút giây nào.

Theo Dantri

Read more

Thành công bằng cách không làm gì cả?

Vậy, bạn làm gì? Vâng, do bạn năng động nên tất nhiên là bạn phải có phản ứng. Phải làm điều gì đó.

Nếu chủ phòng thu của bạn có lần ‘đẻ ra ngỗng vàng’ nhưng kể từ đó chỉ thu về thất bại, có lẽ đến lúc bà ta phải ra đi. Nếu việc chạy các ứng dụng mất quá nhiều thời gian, có thể máy chạy ứng dụng nên được điều chỉnh để chạy nhanh hơn. Và vì khách hàng của bạn mong đợi như vậy, nên bạn phải thực hiện thật nhanh.

Trong trường hợp đầu tiên, đó là những gì xảy ra với Sherry Lansing tại Paramount Pictures. Trong gần chục năm, bà là một thiên tài. Ba năm đáng thất vọng sau đó, bà mất việc.

Nhưng câu chuyện của bà, như Leonard Mlodinow kể trong cuốn sách của ông ‘Bước đi của người say’, sau đó lại thay đổi. Một số bộ phim do bà đặt làm nhưng được tung ra sau khi bà đã ra đi hóa ra lại là các bộ phim thành công rực rỡ.

Tại sao họ không để bà yên? Như Mlodinow nói, đó là vì ngành phim truyện không
hiểu được sự ngẫu nhiên đóng vai trò như thế nào trong thành công.

Phần tất yếu

Điều gì xảy ra với Lansing cũng xảy ra ở hầu khắp mọi nơi: những thăng trầm, may mắn hay vận hạn - trong chốc lát - chính là một phần của chất lượng.

Nhưng ít người đủ tự tin để bảo vệ đánh giá của họ về chất lượng hay phẩm chất cơ bản, do đó bám chặt vào những chỉ số ngắn hạn - những chỉ số bị cơ hội làm xấu đi.

Cuốn sách bán chạy nhất của Mlodinow kể về cuộc chiến chống lại bản năng của chúng ta để hiểu được ý nghĩa của cơ hội. Vì các bước thăng trầm vốn là phần bình thường của cuộc sống.

Chúng ta đều cúi đầu tuân thủ các mô hình điều hành kinh doanh năng động. Một huyền thoại lãnh đạo được đưa ra là khi có thay đổi, nó đòi hỏi phải có hành động.

Nhưng có lẽ, biết lãnh đạo cũng chính là khả năng chất vấn liệu thay đổi có là thay đổi thực sự hay không, và biết khi nào thì ngồi yên.

Vì tôi đã chưa bao giờ điều hành một doanh nghiệp, bạn tất nhiên có thể nói rằng tôi biết gì mà nhận xét.

Câu trả lời có thể phụ thuộc chuyện doanh nghiệp cần phải học hỏi thế nào từ những số liệu thống kê cơ bản.

Trái ngược với danh tiếng của thống kê, một bài học mà nó thường nhắc đi nhắc lại là về sự không chắc chắn của các con số mà biến đổi tạo ra.

Đó không phải để nói rằng tất cả những thăng trầm là ngẫu nhiên. Nhưng nó cho thấy rằng nhập và xử lý quá nhiều dữ liệu có thể gây hại ngang với chuyện bỏ qua chúng.

Tất nhiên, những thăng trầm có thể có nguyên nhân thực sự và quan trọng. Nhưng ngay cả những điều đó không nhất thiết nói với bạn về chất lượng cơ bản của doanh nghiệp.

Không làm gì

Một người bạn khôn ngoan của tôi, vốn điều hành một doanh nghiệp cơ khí thành công ở vùng duyên hải phía nam, đã nói về những thăng trầm của đợt suy thoái kinh tế rằng:

"2010 là một năm khủng khiếp. Hầu hết khách hàng của chúng tôi cắt giảm hay hoàn toàn ngừng chi tiêu, nhưng tôi hài lòng là chúng tôi đi qua được thời gian này mà không phải cho ai nghỉ việc. Đó là thời điểm khó khăn cho tất cả mọi người, nhưng tất cả đều đoàn kết với nhau.

"Thật buồn cười mọi thứ thanh đổi nhanh chóng như thế nào, chỉ cuối tháng Chín năm ngoái, tôi lo rằng mình sẽ phải thực hiện cú gọi điện và sẽ phải cho một số nghỉ việc vào đầu năm nay. Nhưng bây giờ, chúng tôi có đợt dồn đơn hàng lớn nhất mà công ty từng chứng kiến”.

Ông nhận xét đó là một chiến thắng trong quản lý bằng cách không phản ứng gì cả.

"Thật không may, giới lãnh đạo thường lờ đi tính khả biến. Một ví dụ tuyệt vời là lượng thời gian mà các nhà quản lý bỏ ra để "giải thích" về thay đổi ngân sách. Nhà quản lý nào mà chỉ nói “ồ, mọi thứ đôi khi đi lên, đôi khi đi xuống” thì chắc gặp khốn đốn. Chúng ta phải giả vờ là mình đang kiểm soát mọi thứ.”

Chính vì lý do này mà các tập đoàn thường sính sử dụng bảng biểu cập nhật từng phút về chuyện công ty làm ăn như thế nào, và điều này khiến tôi tự hỏi rằng liệu các ông chủ ở khắp nơi có lúc nào cũng nhìn chằm chằm vào các con số, lên cơn co giật mỗi lần số liệu lên hay xuống, để rồi gấp rút điện thoại yêu cầu hành động?

Rủi ro của việc coi thường thay đổi là có thể bạn sẽ bỏ lỡ chuyện gì đó lớn sắp xảy ra. Nhưng vì phản ứng quá mức cũng gây rủi ro tương đương, có ai biết cuốn cẩm nang kinh doanh bán chạy nhất nào có câu thần chú: "Bình tĩnh đi" hay không?

Read more

Kiếm tiền dễ hay khó?

Với giá dao động ở mức 81 đô một thùng, tôi đặt một vài đơn "bán" chỉ bằng một vài cú nhấn chuột.

Thế rồi giá cả bắt đầu tụt, và lợi nhuận của tôi bắt đầu tăng lên.

Một cửa sổ nhỏ ở góc phải bên dưới của màn hình ghi tiền lời mà tôi có thể thu về: 50 đô, sau đó là $100, rồi $200, $250, $350, $600 ...

Tôi cảm thấy thần kinh không còn vững vàng được nữa và quyết định mua vào để thu lợi nhuận kiếm được từ 1000 đô đó, nhưng tôi đã tự trách mình khi nhìn thấy giá dầu vẫn tiếp tục giảm - tôi đã có thể kiếm lợi nhiều hơn nữa nếu chưa mua vội.

"Theo dõi giá dầu", một thương gia, gọi với qua vai tôi. "Nó thực sự biến động đấy."

Tôi tự an ủi trước thực tế là số tiền tôi đang kinh doanh chỉ là tiền ảo.

Bạn có phải là người biết về tất cả các ngành nghề, bạn cần biết về chính trị, kinh tế, và thậm chí cả về thời tiết

Piers Curran, Cty Amplify Trading

Tại các văn phòng của công ty thương mại Amplify Trading ở Canary Wharf, London tôi đang thử các kỹ năng của mình trên một máy có phần mềm mô phỏng.

Các biến động trên thị trường mà tôi theo dõi trên màn hình máy tính của mình là biến động thật, nhưng tiền tôi mua bán không phải là tiền thật.

Tâm lý thị trường

Sai lầm của tôi khi ăn non - rút quá sớm khỏi một thương vụ - cũng chính là một sai lầm kinh điển của các thương gia mới vào nghề, theo ông Piers Curran, người đứng đầu bộ phận giao dịch của công ty Amplify.

Từ ngữ giao dịch

Intraday trading (Giao dịch trong ngày): Những mua bán dựa trên các biến động ngắn hạn trong ngày, chứ không phải là đầu tư dài hạn Futures Trading (Giao dịch tương lai/hợp đồng hàng bán giao sau): Những mua bán các hợp đồng tương lai, đặc biệt cho phép bạn cá cược hướng biến chuyển của thị trường. Phần lớn các giao dịch trong ngày là giao dịch tương lai Position: Bạn giữ một vị trí nào đó trong thị trường nếu bạn bán hay mua một hợp đồng tương lai Long: Vị trị của bạn được gọi là "dài" khi bạn mua hợp đồng tương lai, với tính toán là thị trường sẽ lên giá Short: đây là trường hợp bạn bán hợp đồng tương lai với suy nghĩ dự đoán là giá cả trên thị trường sẽ sụt giảm Backstop: một lệnh tự động đóng vị trí của bạn khi thị trường tới một giá nhất định nào đó, cho phép bạn giới hạn những thua lỗ Getting burned (Bị cháy): thua lỗ vì một vụ giao dịch không thành công Getting killed (Bị chết): bị thua lỗ nặng Taking a bath: tương tự như getting killed Fat Finger (ngón tay vụng về): vô tình thực hiện giao dịch do bấm nhầm phím

 

Các thương gia giỏi nhất, ông nói, là những người có thể tách mình khỏi những con số lợi nhuận và thuần túy suy nghĩ trên phương diện phân tích mà thôi.

Đồng nghiệp của ông, giám đốc William De Lucy, đồng ý với điều đó. "Thương gia làm việc tại thị trường phải mạnh về mặt tâm lý," ông nói.

"Đây là một cuộc chạy đua đường dài chứ không phải là chạy nước rút. Bạn cần phải là người có thể chấp nhận không phải ngày nào mình cũng sẽ làm ra tiền, và không để kết quả của một trong những vụ giao dịch thương mại ảnh hưởng đến quyết định của bạn cho vụ kế tiếp.."

Bí quyết là phân tích các dữ liệu có trong tay, đưa ra quyết định về giá mua và giá bán, và sau đó thực hiện đúng theo kế hoạch của mình.

Để làm điều đó, thương gia phải nắm vững các dữ liệu kinh tế mới hoặc các tin tức mới phát hành, và cách thức thị trường có thể phản ứng như thế nào.

Ví dụ, tin xấu về thất nghiệp Mỹ vào thứ Sáu đã được thấy thị trường chứng khoán Hoa Kỳ sụt giảm mạnh.

Nó đem lại cho các thương gia chuyên thực hiện các giao dịch trong ngày cơ hội để kiếm lời bằng việc đánh cuộc vào những sụt giảm trên thị trường. Họ cũng kiếm tiền bằng việc đánh cuộc rằng thị trường sẽ tăng trở lại, vì các nhà đầu tư nhận ra rằng những tin tức có thể không phải là tồi tệ như suy nghĩ lúc ban đầu.

"Thị trường vốn thích đặt giá vào một cái gì đó trước khi nó xảy ra, và các thị trường luôn luôn đặt nếu sẽ xảy ra trường hợp xấu nhất", ông Piers Curran cho biết. Hiện đang có tâm lý căng thẳng trên các thị trường tài chính, ông cho biết thêm, và điều đó làm cho các thị trường rất nhạy cảm với bất kỳ loại tin tức nào.

"Bạn có phải là người biết về tất cả các ngành nghề, bạn cần biết về chính trị, kinh tế, và thậm chí cả về thời tiết."

Mặc dù không có tin tức gì lớn, các thương gia vẫn có thể kiếm lợi nhuận bằng cách đánh giá liệu thị trường sẽ biến động tới mức nào.

“Về cơ bản những gì bạn tìm kiếm”, ông De Lucy giải thích, là “mức độ hỗ trợ và khẩ năng chống đỡ của thị trường”.

Thông tin là trên hết

Các cấp độ có thể chỉ đơn giản là mức độ quan trọng về tâm lý, như mức 5.000 điểm trong chỉ số Bấm FTSE 100, hoặc các mức cao, thấp trong lịch sử mà có thể phải cần tới một sự thay đổi lớn trong tâm lý thị trường mới phá vỡ được.

Nhiều nơi giao dịch sử dụng phần mềm mô phỏng để đào tạo các thương gia

Có các chương trình máy tính để giúp các thương gia, nhưng họ cũng dựa nhiều vào nhau.

Trong số một lô các biểu đồ và các sàn giao dịch trên màn hình của công ty kinh doanh Amplify là một phòng chat, nơi khoảng 70 các thương gia của công ty thảo luận về các thị trường và liệu họ nghĩ giá cả có thể đi theo hướng nào.

Trong suốt buổi chiều, các thương gia nêu lo ngại của họ về tỷ giá euro-đô la liệu sẽ biến đổi ra sao, hoặc đánh dấu lưu ý tới các bài báo có thể là quan trọng. Vì vậy, điều sống còn là các thương gia phải nắm bắt hàng chục nguồn tin cùng một lúc.

Nhiều người sử dụng Twitter để theo kịp với những tin tức mới nhất và dùng cả MSN để giữ liên lạc với các mối liên hệ quan trọng trên thế giới.

Nếu bạn là một nhà kinh doanh chuyên giao dịch trong ngày, bạn xứng đáng hưởng mỗi đồng bảng mà bạn thu được, bởi vì bạn phải trải qua một cuộc thăng trầm tâm lý mạnh

William De Lucy, Giám đốc Amplify Trading

Vì vậy, các thương gia hàng đầu có đồng lương tới sáu con số (tức hàng chục ngàn bảng/đô một năm) có một khả năng bẩm sinh để chơi trên thị trường, như rất nhiều người tại trung tâm tài chính London vẫn nhận?

"Thật khó để nói ai đó có thể làm việc này nếu chỉ dựa vào CV của họ", ông De Lucy nói.

"Thị trường thường nhiều khi phi lý. Trên thực tế, nhiều điều không xảy ra như trong sách vở." Nhưng phần thưởng về tiền bạc thì cũng thật xứng đáng, ông nói.

"Nếu bạn là một nhà kinh doanh chuyên giao dịch trong ngày, bạn xứng đáng hưởng mỗi đồng bảng mà bạn thu được, sau khi trải qua một cuộc thăng trầm tâm lý mạnh."

Và thương gia thành công nhất cũng đáng ngạc nhiên lại cũng là người dễ chịu, không kiêu ngạo, không bị tiền ám ảnh như người ta vẫn thường miêu tả.

"Bạn cần phải là người tự tin, nhưng tôi nghĩ rằng tuýp người vẫn bị cho là tiêu biểu cho các thương gia tại Phố Wall là hoàn toàn không đúng.

"Điều thực sự quan trọng là phải khiêm tốn. Ngay khi bạn nghĩ rằng không ai dám động đến bạn thì chính lúc đó thị trường sẽ hạ gục bạn."

Vào khi tôi kết thúc ngày giao dịch của mình, tôi “bỏ túi” một khoảng lợi nhuận khiêm tốn $1,728. Có lẽ ta hãy gọi nó là khoản tiền may mắn cho người mới bắt đầu.

Read more

CHÍN HÀNH ĐỘNG KHÁC BIỆT CỦA NGƯỜI THÀNH ĐẠT

Ts. Heidi Grant Halvorson là một nhà nghiên cứu tâm lý học và là tác giả của bài viết “Chín hành động khác biệt của người thành đạt” và là tác giả của quyển sách thành công “Làm thế nào để đạt được mục tiêu” (2011).

Tại sao bạn chỉ thành công trong việc đạt được một số mục tiêu, còn những mục tiêu khác thì không? Đó không phải là băn khoăn của riêng bạn. Ngay cả những người tài giỏi và thành đạt trong cuộc sống cũng khó khăn trong việc lý giải những thành công hay thất bại của mình. Câu trả lời rằng một số người có tài năng bẩm sinh thực sự chỉ là một phần rất nhỏ để gỡ rối thắc mắc này. Thực tế, những nghiên cứu về sự thành đạt từ hàng thập kỉ nay đã cho thấy rằng những người thành công trong việc đạt được mục tiêu của mình không đơn thuần vì tài năng của họ, mà phần lớn nằm ở chỗ họ đã làm gì để thực hiện những mục tiêu đó.

1. Cụ thể: bạn phải luôn đạt một mục tiêu cụ thể nhất có thể. Ví dụ: “giảm 5 cân” sẽ rõ ràng cụ thể hơn là “giảm cân”, vì nó cho bạn một ý niệm rõ ràng như thế nào là thành công. Biết chính xác mình muốn đạt được cái gì sẽ giúp bạn luôn phấn đấu để đạt được điều đó. Thậm chí bạn cần phải nghĩ tới những hành động cụ thể để đạt được mục tiêu. Ví dụ: nếu chỉ tự hứa với mình sẽ ăn ít hơn hoặc ngủ nhiều hơn thì quá mơ hồ, thay vào đó bạn phải rõ ràng và chính xác trong hành động như: “tôi sẽ đi ngủ lúc 22h”.

2. Nắm bắt thời cơ để hành động vì mục tiêu đã đặt ra. Chúng ta quá bận rộn và có quá nhiêu mục tiêu cần đạt được cùng lúc, do đó chúng ta thường bỏ lỡ những cơ hội hành động cho một mục tiêu nào đó vì đơn giản chúng ta không hề chú ý đến chúng. Bạn có thật sự quá bận rộn để tập thể dục hôm nay? Để đạt được mục tiêu, bạn cần phải nắm bắt và tận dụng những cơ hội này trước khi tuột khỏi tay bạn.

Để nắm bắt thời cơ, trước hết hãy quyết định khi nào và ở đâu bạn sẽ làm điều bạn muốn. Và luôn nhớ “càng chi tiết, cụ thể càng tốt” (ví dụ: tôi sẽ tập thể dục 30’ trước khi làm việc vào các ngày thứ hai, thứ tư, thứ sáu). Nghiên cứu cho thấy rằng, cách thức lập kế hoạch này sẽ giúp bộ não bạn nhận diện và nắm bắt được cơ hội khi nó đến, tăng khả năng thành công lên đến 300%.

3. Biết chính xác chặn đường của bạn. Để đạt được bất kỳ mục tiêu nào bạn cần phải có sự trung thực và kiểm soát đều đặn sự tiến triển của toàn quá trình – bằng cách đánh giá khách quan, sau đó là chính bạn đánh giá. Nếu bạn không biết bạn đã làm tốt hay chưa, bạn không thể điều chỉnh hành vi hoặc chiến lược của mình một cách phù hợp. Hãy kiểm tra qui trình thường xuyên – hàng tuần hoặc thậm chí hàng ngày, tùy thuộc vào từng mục tiêu.

4. Tư duy lạc quan, thực tế. Khi đặt một mục tiêu, bạn phải có những tư duy tích cực về việc bạn sẽ làm gì để đạt được mục tiêu bằng tất cả những công cụ có được. Tin tưởng vào thành công trong tương lai là một trong những yếu tố quan trọng trong việc tạo ra và duy trì động lực của bạn. Nhưng cho dù có làm gì thì cũng đừng đánh giá thấp những trở ngại mà bạn sẽ phải đối mặt. Hầu hết các mục tiêu điều cần có thời gian, kế hoạch, nỗ lực và sự kiên trì mới có thể đạt được. Các nghiên cứu cho thấy những tư duy đơn giảng và không đầu tư sẽ khiến bạn chủ quan và thiếu chuẩn bị cho hành trình dài phía trước và rõ ràng sẽ làm tăng nguy cơ thất bại.

5. Tập trung vào việc cải tiến hơn là việc làm tốt. Tin tưởng vào khả năng thành công là điều quan trọng, cũng có nghĩa là bạn tin tưởng vào việc bạn có được khả năng đó. Nhiều người trong chúng ta tin rằng trí thông minh, tính cách, và một cơ thể khỏe mạnh là những yếu tố bẩm sinh và không thể thay đổi. Kết quả là chúng ta chỉ tập trung vào những mục tiêu để chứng tỏ bản thân mình hơn là tiếp thu và phát triển những kỹ năng mới. May mắn thay, các nghiên cứu nói rằng đó là một quan niệm sai lầm. Chấp nhận thay đổi sẽ cho phép bạn có những lựa chọn tốt hơn và phát huy tối đa tiềm năng của mình. Những người mong muốn phát triển thay vì làm tốt sẽ sẵn sàng chấp nhận những khó khăn, họ đánh giá cao quá trình cũng như kết quả đạt được.

6. Kiên trì. Đó là sự sẵn sàng theo đuổi những mục tiêu dài hạn, kiên định khi đối mặt với những khó khăn thách thức. Theo nghiên cứu, những người kiên trì sẽ học hỏi nhiều hơn từ cuộc sống và họ cũng có điểm trung bình cao hơn khi đi học. Nếu bạn không thuộc tuýp người này thì cũng không có gì đáng lo ngại cả. Những người thiếu kiên trì thường tin rằng họ không có tố chất bẩm sinh của người thành công. Nếu bạn cũng nghĩ như vậy thì bạn cũng đã sai. Như đã đề cập trong phần trước, nỗ lực, kế hoạch, kiên trì và một chiến lược tốt là những yếu tố then chốt cho thành công. Hiểu biết điều này sẽ giúp bạn hiểu chính mình và mục tiêu rõ ràng hơn, mà còn đem lại những hiệu quả tích cực cho việc rèn luyện tính kiên trì của bạn.

7. Xây dựng sức mạnh ý chí. Sức mạnh ý chí cũng như sức mạnh cơ bắp của bạn, nếu không được rèn luyện thường xuyên thì nó sẽ trở nên yếu đi. Nhưng khi được luyện tập thường xuyên và có hiệu quả, sức mạnh ý chí sẽ trở nên mạnh mẽ hơn rất nhiều và có thể giúp bạn thành công.

Để xây dựng sức mạnh ý chí, hãy vượt qua thách thức đòi hỏi bạn phải làm một điều gì đó mà bạn thực sự không muốn làm. Ví dụ: từ bỏ những loại thức ăn nhanh nhiều chất béo, tập đứng lên ngồi xuống 100 lần mỗi ngày, học thêm một kỹ năng mới. hãy bắt đầu với một mục tiêu thôi, và lập kế hoạch đối phó với những vấn đề  có thể phát sinh. Thời gian đầu bạn sẽ gặp khó khăn nhưng dần mọi chuyện sẽ dễ dàng hơn. Khí ý chí của bạn đã đủ mạnh, bạn có thể chấp nhận nhiều thách thức hơn và kiểm soát bản thân tốt hơn.

8. Đừng thử những việc xấu. Dù cho ý chí của bạn có mạnh đến đâu đi nữa, đừng quên một sự thật rằng nó cũng có giới hạn nhất định, và nếu bạn ép nó phải làm việc quá sức thì bạn sẽ ngã quỵ. Đừng cố thử hai thử thách cùng một lúc. Và cũng đừng thử những việc không tốt, có một số người quá tự tin vào khả năng của mình trước những cám dỗ và tự đặt mình vào một môi trường toàn những cám dỗ.

9. Tập trung vào những việc bạn sẽ làm chứ không phải những việc bạn sẽ không làm. Bạn muốn giảm cân, bỏ thuốc lá? Hãy lập kế hoạch thay thế những thói quen xấu bằng những thói quen tốt, thay vì chỉ tập trung vào những hành vi xấu. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng, cố gắng để loại bỏ một suy nghĩ trong đầu bạn sẽ khiến nó càng mãnh liệt hơn. Và nó cũng đúng trong hành vi, khi cố gắng không thực hiện một thói quen xấu thì thói quen đó trở nên mạnh mẽ hơn là bị loại bỏ.

Nếu bạn thay đổi cuộc đời, hãy tự hỏi bạn sẽ làm gì trước tiên? Ví dụ: Nếu bạn đang cố gắng kiểm soát tính khí nóng nảy và tình trạng mất kiểm soát của mình, thì bạn có thể lập một kế hoạch đơn giản như: “Khi tôi cảm thấy tức giận, tôi sẽ hít vào thật sâu ba lần để lấy lại bình tĩnh”. Bằng việc hít thở thật sâu khi giận dữ, thói quen xấu sẽ dần dần biến mất.

Tôi hy vọng rằng, sau khi đọc xong bài viết này, bạn sẽ có những cái nhìn sâu sắc về những điều bạn đã làm tốt. Và quan trọng hơn là bạn có thể nhận ra những sai lầm đã mắc phải và nó là những bài học cho bạn về sau. Hãy nhớ rằng, không nhất thiết phải thay đổi chính bạn để có thể thành công hơn. Vấn đề không phải nằm ở chỗ bạn là ai mà là bạn làm gì.

Ph.D. Heidi Grant Halvorson

Read more

NĂM SAI LẦM PHỔ BIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC

Sau hai năm nghiên cứu dự án những điều quan trọng nhất giành cho các nhà quản lý của Michael Porter, kết nối các tài liệu về các lý thuyết kinh điển (mô hình cạnh tranh 5 nhân tố) và các tư tưởng quản trị gần đây nhất (5 thách thức chiến lược) đã cho tôi một cái nhìn mới về những sai lầm phổ biến nhất có thể làm chệch hướng chiến lược của một công ty. Hiểu về những nguyên tắc cơ bản trong chiến lược của Michael Porter sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm này.

Sai lầm thứ nhất: Nhầm lần giữa tiếp thị và chiến lược

Một kế hoạch xuất sắc không hoàn toàn giống như một chiến lược. Nếu muốn hoạch định một chiến lược, thông thường người ta sẽ bắt đầu với một kế hoạch–chiến lược thường được xem xét như sự kết hợp các lợi ích hướng đến việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Nhưng điều quan trọng là đừng bao giờ nhầm lẫn giữa tiếp thị và chiến lược. Khác với mục tiêu tiếp thị, một chiến lược vững chắc đòi hỏi một chuỗi giá trị phù hợp, và một sự thống nhất các hoạt động nhằm chuyển giao chuỗi giá trị đó một cách tốt nhất. Nếu bạn có những động thái giống như những công ty tác cùng ngành, theo những cách thức giống nhau làm thế nào công ty bạn có thể đạt được hiệu quả hoạt động cao hơn được?. Để tạo nên lợi thế cạnh tranh, một công ty phải tạo ra một giá trị đặc biệt cho khách hàng thông qua một chuỗi giá trị khác biệt. Công ty phải có những hoạt động khác so với đối thủ hoặc ít nhất là các hoạt động tương tự nhưng theo những cách khác nhau.

Sai lầm thứ hai: nhầm lẫn giữa lợi thế cạnh tranh và “lĩnh vực mình làm tốt”

Phát triển dựa trên điểm mạnh của công ty là một điều tốt, nhưng khi lập chiến lược, các công ty thường chỉ nhìn vào điểm mạnh này và đánh giá quá cao sức mạnh của họ. Bạn có dịch vụ khách hàng tốt, và rồi nó được nêu thành một điểm mạnh trong chiến lược cạnh tranh. Tuy nhiên, một điểm mạnh thật sự trong một chiến lược là những gì công ty bạn thật sự có thể làm tốt hơn so với đối thủ cạnh. “Tốt hơn” bởi vì bạn chọn cách thỏa mãn các nhu cầu khác nhau của khác hàng bằng nhiều cách thức khác nhau so với đối thủ.

Sai lầm thứ ba: Chạy theo phát triển qui mô với quan điểm qui mô lớn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn

Tư duy này không hoàn toàn sai, nhưng nó cũng là lối tư duy vô cùng nguy hiểm. Nhưng trước khi giả định rằng, qui mô lớn hơn sẽ tốt hơn thì điều quan trọng vẫn là các chỉ số trong doanh nghiệp của bạn. Không có bằng chứng nào chỉ ra rằng những công ty đầu ngành là những công ty có lợi nhuận hay thành công nhất. General Motors là môt ví dụ kinh điển, GM là tập đoàn sản xuất xe hơi lớn nhất thế giới hàng thập kỷ qua nhưng điều đó cũng không giúp nó tránh khỏi tình trạng phá sản. Nói đúng hơn là GM quá lớn để có thể thành công.  Trong khi đó, BMW, tuy nhỏ theo tiêu chuẩn của ngành nhưng lại có doanh thu đáng nể. Trong gia đoạn 2000-2009, lợi nhuận trung bình trên vốn đầu tư cao hơn mặt bằng chung của ngành 50% (khái niệm “đủ lớn” thông thường chỉ ở mức 10% ngành).

Sai lầm thứ tư: Tư duy “Tăng trưởng” hoặc “Đạt doanh thu 1 tỉ đô la” là một chiến lược

Đừng nhầm lẫn giữa chiến lược với hành động (phát triển, tăng/ rút vốn đầu tư, …) hoặc với mục tiêu (đạt doanh số X, đạt thị phần Y, …). Trong định nghĩa của Porter, chiến lược là tổng hợp các lựa chọn các cách thức tạo ra ưu thế trong cạnh tranh. Nó không phải là mục tiêu (trở thành số 1 hay đạt được doanh số 1 tỉ đô la), cũng không phải một hành động cụ thể (ví dụ: mua bán sáp nhập). Nó là vị thế bạn chọn để đạt được mục tiêu; là các hành động để nhận ra định vị đó. Hơn thế nữa, bàn về chiến lược, Porter nói về các thành tố của chiến lược hiệu quả – các thành tố dẫn đến lợi nhuận trên vốn đầu tư cao hơn trung bình ngành. Vấn đề thực sự ở đây là bạn nghĩ rằng đã có một chiến lược nhưng thực tế thì không.

Sai lầm thứ năm: Tập trung vào những thị trường tăng trưởng cao bởi vì đây là nơi tạo ra doanh số lớn

Các nhà quản lý thường sai lầm khi giả định rằng một ngành công nghiệp tăng trưởng cao sẽ là một ngành hấp dẫn. Điều đó hoàn toàn sai lầm. Tăng trưởng không đảm bảo rằng ngành đó sẽ mang lại lợi nhuận. Ví dụ, sự tăng trưởng sẽ đẩy nhà cung cấp vào thế chủ động, làm tăng chi phí của toàn ngành và vì thế làm giảm mức lợi nhuận. Hoặc trong trường hợp rào cản gia nhập thấp, tăng trưởng sẽ làm tăng nhiều đối thủ mới và làm tăng cạnh tranh, giá cả sẽ giảm xuống. Tăng trưởng bản thân nó không nói lên sức mạnh của khách hàng và cơ hội của các sản phẩm thay thế, cả hai điều này có khả năng làm giảm lợi nhuận. Porter cảnh báo có những giả định chưa được kiểm chứng rằng việc tư duy ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh là một ngành “tốt thường sẽ dẫn đến một quyết định chiến lược sai lầm.

Trên đây là những sai lầm phổ biến và gây nhiều thiệt hại. Hiểu rõ về cạnh tranh và chiến lược sẽ giúp bạn tránh khỏi những sai lầm này.

Joan Magretta

Read more

Doanh nhân thế giới tặng quà nhau thế nào?

Không như món quà gia đình, những món quà mang tính kinh doanh nên được "săm soi" kỹ trước khi tặng.

Ai chẳng thích được nhận quà, các doanh nhân không phải là ngoại lệ. Chọn quà thế nào cho hợp lòng người nhận và có lợi cho công việc kinh doanh là việc không dễ, nhất là trong môi trường kinh doanh toàn cầu như hiện nay.

Trước hết, bạn nên biết rằng văn hóa tặng quà ở mỗi nước rất khác nhau.

Nhật Bản

Người Nhật tặng quà nhau thường xuyên và món quà là một phần quan trọng trong mọi mối quan hệ ở đất nước này. Phép lịch sự đòi hỏi người nhận trước tiên phải từ chối món quà, người tặng có thể phải tặng lại đến 3 lần.

Do món quà không bao giờ được mở trước mặt người tặng nên người tặng cần phải có chút giới thiệu về món quà của mình. Giấy gói và cách gói cũng là các yếu tố cần phải chú trọng. Tại đất nước hoa anh đào, các vật dụng đồ dùng là những món quà phổ biến.

Nam Phi

Thông thường, việc tặng quà giữa những người kinh doanh là rất hiếm. Tuy vậy, khi được mời tới nhà ai đó, bạn có thể mang thứ gì đó ăn được, đặc biệt là tới các buổi tụ họp bình thường, không mang tính chất trang trọng.

Sự đa văn hóa của đất nước này kéo theo những truyền thống khác nhau. Tại các cộng đồng da màu và da đen, không được tặng quà bằng tay trái mà phải dùng tay phải hoặc cả hai tay. Các món quà thường được mở ngay sau khi nhận.

Mỹ

Các doanh nhân Mỹ thường trao cho nhau những đồ vật mang tính chất quảng cáo. Những vật này không được gói. Việc tặng quà thật sự chỉ giới hạn trong các dịp lễ tết, kỷ niệm, hội hè. Các vật dụng đồ dùng là loại quà được chọn nhiều hơn cả. Các món quà thường đi kèm với biểu tượng của công ty. Dĩ nhiên, người Mỹ, với lối sống và cách nghĩ thoải mái, không câu nệ, sẽ chẳng ngại ngần gì mà không bóc ngay gói quà ra để xem.

Thụy Sỹ

Thói quen tặng quà có sự biến đổi giữa ba nhóm ngôn ngữ chính của Thụy Sỹ. Chất lượng và sự khéo léo được đánh giá cao, nhưng các món quà phải không bị nhầm lẫn là đồ hối lộ. Những món quà nhỏ, trang nhã được yêu thích hơn so với những món quà lớn và phô trương. Các món đồ thủ công hoặc tranh nghệ thuật dân gian rất được mong chờ. Cũng như ở Nam Phi và Mỹ, người dân Thụy Sĩ thường mở quà “ngay tại trận”.

Brazil

Tính hiếu khách là điều rất quan trọng, tuy vậy việc tặng quà lại không phổ biến trong giới doanh nhân nước này. Các thư ký tại các công ty ở xứ sở vũ điệu Samba là những người rất thực dụng, và một món quà như khăn quàng hay lọ nước hoa sẽ là cách biểu lộ tốt nhất sự trân trọng của người tặng đối với họ.

Tuy vậy, việc tặng quà cho người khác giới dễ bị hiểu lầm, do đó khi nam giới tặng quà cho phụ nữ, họ thường phải nói “Đây là món quà từ vợ tôi”. Bạn hãy lưu ý điều đó nhé.

Phước Đại

Theo Getcustoms

Read more

Chống tồn kho, doanh nghiệp tích cực đưa hàng hóa ra thị trường

- Để tránh tình trạng hàng hóa tồn kho nhiều vào cuối năm, các doanh nghiệp đang đẩy mạnh đưa hàng hóa ra thị trường nhằm tránh tồn kho vào dịp cuối năm.

Có thể thấy, chưa bao giờ thị trường lại ngập tràn hàng hóa như hiện nay. Trên các tuyến đường, khu chợ, trung tâm thương mại…hàng hóa được chất đầy mời chào người mua. So với các năm trước thì năm nay, doanh nghiệp đẩy mạnh việc đưa hàng hóa ra thị trường nhiều và sớm hơn mọi năm.

Các doanh nghiệp tại TP HCM đẩy mạnh đưa hàng hóa ra thị trường

Tại thị trường TP HCM, do sức mua của người tiêu dùng trong quý 1 và quý 2 yếu nên hàng hóa của các doanh nghiệp bị tồn kho khá nhiều. Nắm bắt được điều này, nhân thời điểm TP HCM đang bước vào tháng khuyến mãi, nhiều doanh nghiệp đã tích cực đưa hàng hóa ra thị trường và coi đây là cơ hội để đẩy mạnh việc đưa sản phẩm đến với khách hàng nhiều hơn.

Đại diện của Tổng công ty thương mại Sài Gòn (SATRA) cho biết: Năm nay hàng hóa của các đơn vị của SATRA được đưa ra thị trường sớm hơn mọi năm, đơn vị cũng thực hiện nhiều chương trình nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm cho các đơn vị. Điển hình là tổ chức các chuyến hàng lưu động về nông thôn, đến các khu chế xuất, khu công nghiệp bán cho công nhân và bà con nông dân. Bên cạnh đó SATRA còn thực hiện việc giảm giá một số mặt hàng thiết yếu nhằm kích cầu thị trường, tăng việc tiêu thụ hàng hóa. Đây cũng là dịp để doanh nghiệp giải phóng hàng hóa tồn kho, sẵn sàng bước vào sản xuất hàng cho mùa Tết.

Ông Văn Đức Mười, Tổng giám đốc Vissan, đơn vị thanh viên của SATRA cho biết, để đẩy mạnh đưa hàng hóa ra thị trường, doanh nghiệp này đã dành 4 tỉ đồng để tham gia chương trình khuyến mãi, trong đó đặc biệt là chương trình tháng khuyến mãi do TP HCM tổ chức. Đây là cơ hội tốt để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng mà còn là cơ hội tốt để chúng tôi nắm bắt thị trường và chuẩn bị cho việc sản xuất hàng hóa cho dịp cuối năm. Đến thời điểm hiện tại Vissan thực hiện giảm giá 10% một số mặt hàng thực phẩm chế biến, đã giao cho các nhà phân phối 17,5 tấn hàng, tăng 15% so với bình thường.

Cùng có chung mục đích này, ông Trần Tấn Hoàng Hậu, Giám đốc Marketing của hệ thống Trung tâm điện máy và nội thất Thiên Hòa cho biết, sức mua của người tiêu dùng trong thời gian qua yếu đã khiến nhiều mặt hàng của doanh nghiệp tiêu thụ chậm. Vì vậy để tăng cường tiêu thụ sản phẩm tránh tồn kho, năm nay Thiên Hòa tăng cường hoạt động bán hàng trả góp và nhằm mang đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn về hình thức khuyến mãi để kích thích, khơi thông nhu cầu mua sắm.

Đánh giá về sức cung hàng hóa trên thị trường TP HCM hiện nay, ông Lê Văn Khoa, Phó Giám đốc Sở Công thương TP HCM cho rằng: Đây là thời điểm khá thuận lợi cho các doanh nghiệp tung hàng hóa ra thị trường, bởi lúc này TP đang tổ chức các hoạt động trong chương trình tháng khuyến mãi. Sẽ có nhiều doanh nghiệp với đủ các loại mặt hàng tham gia, thuận lợi để các doanh nghiệp vừa tiêu thụ được hàng hóa vừa có thể kết nối với nhau trong việc hợp tác kinh doanh. Bên cạnh đó, sự tham gia đông đảo của các doanh nghiệp vào thị trường cung ứng hàng hóa sẽ tạo ra sức cạnh tranh tốt giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn để tăng sức mua. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp hạn chế tối đa nguy cơ tồn kho mà còn tạo động lực để họ tiếp tục hoạt động sản xuất phục vụ cung ứng hàng hóa cho mùa Tết sắp đến.

Thùy Trang

Read more

Thị trường hàng Tết: Doanh nghiệp lo sức mua yếu

 - Đến thời điểm hiện nay, hầy hết các doanh nghiệp đều đã chuẩn bị đầy đủ hàng hóa để phục vụ người dân mua sắm trong dịp Tếtnguyên đán. Tuy nhiên, do tình hình kinh tế khó khăn, nhiều doanh nghiệp lo ngại sức mua hàng sẽ yếu hơn so với những năm trước.

Sẵn sàng nguồn cung

Chỉ còn hơn hai tháng nữa là sẽ đến Tết nguyên đán, tại thời điểm này, nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu chuẩn bị cung ứng hàng tết ra thị trường. Tại TP HCM, ngay từ tháng 7, Sở Công Thương TP HCM đã chỉ đạo các doanh nghiệp có kế hoạch chi tiết về nguồn hàng cung ứng cho dịp Tết nguyên đán. Theo số liệu của Sở Công Thương thành phố, hiện nay khả năng cung ứng hàng hóa của các DN tăng bình quân 114% so với kế hoạch TP giao, trong đó lượng hàng trong chương trình tăng bình quân 69,4% so với kết quả thực hiện Tết Quý Tỵ 2013. Nhiều mặt hàng được chuẩn bị với số lượng lớn, khả năng chi phối từ 30% - 60% nhu cầu thị trường như dầu ăn (61,5%), đường (75,4%), thịt gia cầm (66%), trứng gia cầm (47,8%), thực phẩm chế biến (64,7%), thịt gia súc (32,2%).

Kinh tế khó khăn khiến doanh nghiệp lo sức mua hàng hóa Tết yếu

Tổng giá trị hàng hóa các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố chuẩn bị sản xuất, dự trữ cho 2 tháng trước và sau tết tăng đến hơn 40%. Trong đó trên 50% hàng hóa nằm trong diện bình ổn giá của các doanh nghiệp. Đây là lượng hàng hóa lớn góp phần chi phối và đẩy mạnh thị trường tết trong năm nay.

Năm nay, TP HCM không phân bố ngân sách cho các doanh nghiệp vay vốn với lãi suất 0% để tham gia bình ổn giá dịp tết, tuy nhiên tổng giá trị lượng hàng hóa của các doanh nghiệp tham gia bình ổn vẫn tăng. Cụ thể là tổng giá trị hàng hóa bình ổn thị trường tết Giáp Ngọ của các doanh nghiệp trên địa bàn năm nay ước tính lên đến 4.901 tỷ đồng, tăng 1.879 tỷ đồng so với Tết Quý Tỵ.

Ngoài các doanh nghiệp sản xuất, hiện nay các đơn vị phân phối cũng đang nỗ lực lập kế hoạch chi tiết cho hoạt động bán hàng tết. Tại các siêu thị, ước tính lượng hàng hóa bày bán trong dịp tết sẽ tăng gấp 2-3 lần. Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng tăng cường củng cố hoạt động của các cửa hàng bình ổn giá tại các quận, huyện nhằm giúp người dân dễ

Theo bà Lê Ngọc Đào, Phó Giám đốc Sở Công Thương TP HCM, tính đến nay, cơ bản các doanh nghiệp trên địa bàn đã sẵn sàng cho việc cung ứng hàng hóa ra thị trường. Dù tình hình kinh tế khó khăn nhưng các doanh nghiệp đều đã có sự cố gắng vượt bậc trong việc ổn định sản xuất và đầu tư cho thị trường hàng hóa tết.

Giữ giá bán ổn định

Dù lượng hàng hóa đã được doanh nghiệp chuẩn bị kĩ lưỡng, nhưng nhiều đơn vị vẫn lo lắng về sức hút của thị trường. Không ít doanh nghiệp vẫn bày tỏ lo ngại về sức mua của thị trường thời điểm cuối năm sẽ không như những năm trước.

Theo ông Văn Ðức Mười, Tổng giám đốc Vissan, với tình hình hiện nay thì rất khó để xác định được sức tiêu thụ hàng hóa tết. Tuy nhiên, để đảm bảo việc đáp ứng đầy đủ hàng hóa cho người dân trong dịp tết Vissan vẫn tăng lượng cung ứng hàng hóa tết. Theo đó, Vissan đã tăng mức dự trữ hàng tết của công ty lên 20% so với cùng kỳ năm trước. Bù lại, Vissan chủ động không tăng giá hầu hết các mặt hàng trong dịp tết. Đây được cho là chiến lược thu hút mãi lực của người dân của doanh nghiệp khi mùa tết cận kề.

Không chỉ Vissan mà nhiều doanh nghiệp trên địa bàn thành phố cũng tỏ ra lo lắng với sức mua của thị trường tết. Báo cáo của Sở Công Thương TP HCM cho thấy, mức tăng giá hàng hóa dịp tết của các doanh nghiệp chỉ nằm ở ngưỡng 5%, và tập trung chỉ ở một số mặt hàng đặc trung của mùa tết. Còn đại đa phần các mặt hàng thiết yếu vẫn được các doanh nghiệp giữ nguyên giá nhằm kích thích người dân chi tiêu mua sắm.

Thùy Trang

Read more

Nguyên tắc đầu tiên để trở thành tỉ phú

Tỷ phú Carlos Slim, người giàu nhất thế giới với tài sản 67,8 tỷ USD.

Có rất nhiều những người sống xung quanh chúng ta đã vươn lên làm giàu từ hai bàn tay trắng và sở hữu những gia tài đồ sộ. Cái thôi thúc họ vượt lên số phận và trở thành những ông chủ thành đạt chính là những cơ hội mà tiền có thể đem lại cho họ.

1. Biết rõ cái đích mà mình đang nhắm đến

Hãy tập cho mình có một cái nhìn bao quát vấn đề. Trước khi trở thành một người dám làm, hãy dám nghĩ trước đã. Một nhà tỉ phú sẽ khác một người bình thường ở chỗ họ dám nghĩ đến những điều lớn lao, họ táo bạo hơn người. Nhớ là bất cứ ai cũng phải xuất phát từ vạch đầu tiên. Ngay cả Warren Buffet cũng chỉ bắt đầu với số vốn 25$ ít ỏi trước khi ông có thể lấy về 25 tỉ đô. Hành trình ngàn dặm bắt đầu bằng một bước nhỏ, hãy ghi nhớ điều đó.

2. Tự rèn luyện mình

Hãy năng đọc sách báo và tạp chí. Nếu bạn chưa biết làm một việc nào đó thì hãy tự nghiên cứu để tìm ra giải pháp cho mình. Một nhà tỉ phú thậm chí còn cho biết ông không thể ngờ rằng những quyển sách dạy kỹ năng để thành công trong tài chính cá nhân lại có thể mang lại cho ông nhiều lợi ích đến vậy. Hãy nhớ rằng: tri thức là sức mạnh.

3. Đam mê là chìa khóa

Hãy say mê những gì bạn làm. Khi bạn có niềm ham thích thật sự với công việc của mình, bạn sẽ quan tâm nhiều hơn đến kết quả của nó. Theo một nghiên cứu của Thomas J. Stanley, tác giả cuốn sách “The Millionaire Mind”, có tới hơn 80% số nhà tỉ phú đều cho biết họ đã không bao giờ thành công nếu không yêu công việc như máu thịt của mình.

4. Hãy biết tiết kiệm

Thật không dễ gì để có thể tính xa hơn những nhu cầu thiết yếu trước mắt khi mà những vấn đề cơm áo gạo tiền vẫn còn là vấn đề của bạn. Nhưng hãy nhớ rằng: “đại phú do thiên, tiểu phú do cần”, chỉ cần bạn nghĩ đến câu thành ngữ của người phương tây: “pay yourself first”, việc tiết kiệm sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Hãy luôn luôn chuẩn bị một số tiền tích trữ cho thời gian nghỉ hưu sau này hoặc một dự định đầu tư trong tương lai.

5. Thành công chỉ đến sau sự nỗ lực

Hãy dám làm. Mạo hiểm là điều mà nhưng nhà tỉ phú sẵn sàng chấp nhận nếu nó đáng và có sự tính toán kĩ càng. Bạn có biết rằng những người thành công nhất là những người trải qua nhiều thất bại nhất. Có thể công viêc kinh doanh của họ đã từng đổ bể, vỡ nợ hoặc thậm chí là phá sản nhưng với họ thất bại là một cách để học hỏi và sau mỗi lần như vậy họ lại can đảm đứng lên.

Tuy nhiên, bí quyết quan trọng nhất lại không nằm ở 5 điều trên. Tất cả những nhà tỉ phú được hỏi đều cho rằng tiền nhiều cũng không lại nổi một người vung tay quá trán hoặc tiêu pha bạt mạng. Sở dĩ một nhà tỉ phú có thể giữ được tài sản của mình là bởi họ luôn nắm được ý nghĩa của số tiền cho đi, bất kể nhiều hay ít, nó phải mang lại cho họ những gì. Đó mới là nguyên tắc đầu tiên bạn cần nắm được.

Theo Sức trẻ Việt Nam

Read more